您当前的位置:地方频道-攀枝花   >  名企展播
四川新闻网攀枝花频道 | 主流媒体 花城门户
钢城集团鸿盛公司深加工项目“变”出效益
2017-08-15 12:07
来源:四川新闻网
编辑:本网编辑

四川新闻网攀枝花8月15日讯(曾莉)8月13日,一场初秋的夜雨过后,被郁郁葱葱树木包围下的钢城集团鸿盛公司被冲刷得更加洁净。下午1时许,该公司经理的办公室走进两个中年男子,他们是来自重庆的客户,来洽谈与该公司合作的相关事宜。

1—7月份,鸿盛公司净利润实现持平不亏,同比减亏295万元,追根溯源,改革是根本,延续了二十年的固有经营方式在面对新环境、新形势下必须以利润为中心,进行实质性的逐一破题,转型升级蜕变征程由此拉开序幕。

“近段时间,总会有来自不同区域的客户上门寻求合作,公司目前的深加工项目在同行业中也获得了很好的口碑,也因此吸引了更多合作方的关注并前来洽谈。” 该公司经理向笔者坦言,这种现象不是突然发力,而是他早在多年前就一直在筹划和思考的项目,如今也是初见成效。

鸿盛公司的前身冷协公司成立于1996年,多年以来的主要经营业务就是对冷轧厂的废次材进行加工、整理、分类后进行销售。然而,伴随着冷轧工艺的不断改进,冷轧板成材率提高,回收品质和数量逐年下降,再加之近几年钢材市场不景气,攀钢向下游传递成本压力,废旧资源价格不断提高,直接导致该公司的利用材在市场上既无价格优势也无品质优势,完全处于买方市场。让该公司经理记忆深刻的是2015年年初,废次材库存高达19000吨,而当时销售市场低迷,销售价格一降再降。资源回收价格和销售价格两头夹击,被别人牵着鼻子走,没有话语权、主动权,成为名副其实的“捆绑式销售”模式,2015年亏损达到580万元。

经营模式的简单和产品的单一让该公司经理忧心忡忡:公司除去1/3可以直接销售的废次材后,剩余2/3处在持平不亏和亏损的状态。在可持续发展备受推崇的今天,企业技术创新能力弱,工业产品主要以原材料、初级产品为主,初加工、低技术含量、低利润和缺乏竞争力的工业产品比重很高,而深加工、高技术含量、高附加值和高竞争力的产品比重很低。从长远看,这类产业对企业发展的持续拉动作用不强。

没有创新,就不能全面提升产品品质,这无疑会降低产品的综合竞争能力,导致企业发展后劲不足,进而影响该公司的持续快速发展。如果不能通过有效转变发展方式来全力提升产业层次,长期被人牵着鼻子走就是常态化,将难以避开被市场淘汰的厄运。

2015年12月,在迎战转型升级的科学发展之路上,鸿盛公司认真研判和分析自己的优势和劣势,在自身具备的条件和必须接受的挑战中寻求发展契机,在这场充满智慧的大考中,成都之行为该公司深加工叩开了一扇发展之门。在此次市场考察中,鸿盛公司与某合作方深入交流后,在产品剪切、配送以及深加工麻将机配件方面达成了合作意向。与此同时,重庆、昆明、江浙片区同行业的考察、调研和学习,让该公司更加明确了发展之路和方向。

没有设备、没有技术,没有经验,有的只是人员和场地,如何让委托方20余种产品项目进行下去?转变机制,采用建立战略合作联盟关系将问题一一破解。

借势,还是借势。引进非资源型产业领域高质量的外来资本,凭借自身独特的资源优势,实现混搭模式的运营深度融合,有效解决资本不足、低水平生产和资源型产业比重太大等结构性矛盾,迅速提升产品竞争档次。

现场一排排崭新的设备整齐有序地罗列,职工们有条不紊地忙碌着手头上的活,刘华生:合作方到目前已经投入了数百万元,主要用于设备的购买,比如线切割、铣床、磨床、自动攻丝机、压力机、叉车等。与此同时,对方还提供了82套产品模具,包括常用的和备用的。短短的时间内,合作方为何如此信任鸿盛公司?该公司经理坦言,合作方到鸿盛公司调研后,对钢城集团的企业性质,规范运作、诚信度、体制优势等方面做了系统深入地了解,明确了该公司存在的优势:价格、资源、人力、场地、物流。基于长期合作、有效稳定、合作共赢的理念,双方达成了良好合作关系。与此同时,合作方派驻在鸿盛公司的两名技术人员也得到了热情周到的接待,在很长一段时间的相处中,住宿、餐饮和工作上的来往都让对方人员感受到了合作的诚意以及人与人之间的友好,这为建立良好的合作关系打下了坚实的基础。

坚持,还是坚持。面对挑战和“成长中的烦恼”,一开始动员职工报名却成了至今想起来都很尴尬的事情,包材作业区作业长刘华生回忆起当时的情景说,公司做了很久的工作,却只有3个人主动报名,后来公司安排了6个人到成都厂家学习培训,之后人员不断补充才组建了生产队伍。

坚持让资源优势转变为产品优势,谈起前期深加工阶段,该公司经理说一切都来之不易:面临当时集团公司资金紧张、改制矛盾、人心不稳等种种不利因素,该公司要在“利用资源不浪费资源、利用资源不依赖资源”上有实质性的进展需要坚持下去的勇气和智慧,只有这样,才能闯出一条深加工的路子。

合作模式的成功运作,该公司将冷轧废次资源的边角余料利用新技术、新工艺不断推出能够占领市场附加值较高的产品,变废为宝,使废次材的2/3实现持平不亏。目前公司引进的深加工项目主要有剪配项目、机麻大板项目、机麻小件项目、课桌侧板、6级8级定子片等40余种加工项目。企业在产品种类的优化升级中走出“买方市场”的阴霾,提高了企业竞争实力。

为了满足深交工需求,并且让废次资源价格更具有优势,2015年,该公司实行了精细化管理,对废次材进行细分。以往,将每一包5-6吨的废次材按照大小人工大体上分一下,然后进行销售,管理较为粗放。2015年以后,对废次材的厚度、宽度、材质等进行细分,不但满足了深加工的需求,而且使细分后的价格有了一定程度的涨幅。

实现计件薪酬和承包管理是该公司管理制度的又一举措。在现场,职工们忙而有序地制作各种工件,提高生产效率成为每一名职工自发的行为,因为实行计件制,职工们得抓紧时间多生产。也因此,在中午吃饭和休息时间,也随时可以看见职工工作。而承包制的运行,则让职工多了一种身份,让有能力的职工自行承包项目,真正实现多劳多得。

该公司深加工的产品普遍属于中低端产品,在稳固现有市场的同时,需要在进一步发展中提高产品质量和生产效率。而这些产品在生产过程中,对厚度质量要求的精度非常高,以往分选厚度主要是人工用千分尺测量,分选量较大,且受冷轧工艺限制,同一个卷芯出现不同厚度,人工挑选厚度变化不能精准测量,加工过程中致使高精度模具和设备时常损坏,产品达不到要求,严重制约了深加工项目发展。该公司实行倒逼机制,对责任主体实行目标责任考核制度,严格刚性考核,强化结果运用,使其主动作为、主动思考和解决问题。鸿盛公司金属制品作业区的作业长和副作业长熊萍和罗小栋就因为对深加工产品的精度提出了更高的要求,主动查询和搜集信息,找到厂家量身定做测厚仪效果显现。

经过一年多时间的发展,鸿盛公司和合作方都尝到了甜头,而现实是虽然该公司在深加工的路上已经迈开了坚实有力的一步,但在合作方看来量的提升需要尽快解决,因为市场空间需求量大,但公司受场地、设备制约,做大规模仍然需要解决技术、人员、场地、合作方设备投资等诸多问题,而这一系列问题,则需要认真推进精细管理和技术创新机制,进一步提高新产品、深加工产品产量和质量,进一步提升企业形象,来实现管理出效率和管理创效益。


精彩推荐
今日花城
印象花城
川网热点
麻辣时评